Hoe open je succesvol een nieuwe particuliere markt, als je bedrijf jarenlang vooral op B2B gericht is geweest?

Dat was precies de uitdaging voor Certoo. Als Belgisch bedrijf was Certoo al sterk gepositioneerd in de zakelijke markt met inspecties, keuringen en energieadvies, maar er lag ook een duidelijke kans om particulieren beter te bereiken.

Certoo: “Hoe zorgen we ervoor dat we naast onze B2B-markt ook particulieren effectief bereiken en beter vindbaar zijn op momenten met hoge koopintentie?”

Strategie

De focus lag op het inspelen op zoekintentie. Zichtbaar zijn op het moment dat particulieren actief zoeken naar een keuring, inspectie of energieadvies. Tegelijkertijd zorgden we ervoor dat Certoo lokaal sterk aanwezig was in regio’s waar de vraag het grootst is, zodat vraag en aanbod op het juiste moment samenkomen.

Aanpak

• Optimaliseer landingspagina’s en content op basis van relevante zoekopdrachten en informatiebehoefte
• Zet Google Ads in op zoekopdrachten met hoge koopintentie
• Gebruik Meta-campagnes met slimme leadformulieren om nieuwe doelgroepen laagdrempelig te bereiken
• Pas sterke locatie-targeting toe om zichtbaar te zijn in regio’s waar de behoefte ontstaat
• Stuur bezoekers direct door naar het offerteportaal om de stap naar aanvraag zo klein mogelijk te maken
• Monitor prestaties continu en optimaliseer op basis van data, leadkwaliteit en conversie

Resultaat

De aanpak zorgde voor een sterke groei in zichtbaarheid binnen relevante zoekopdrachten en regio’s. Daarnaast werd een volledig nieuwe doelgroep aangeboord, wat resulteerde in meer leadgeneratie, meer directe offerteaanvragen en ruim 100 extra aanvragen per maand.

“Dankzij deze aanpak bereiken we nu niet alleen bedrijven, maar ook particulieren op het juiste moment. Offerteaanvragen komen direct bij ons binnen, wat zorgt voor een constante leadgeneratie.”
– Certoo

Doel

• Vergroot online zichtbaarheid onder particulieren met hoge koopintentie
• Versterk lokale vindbaarheid binnen relevante regio’s
• Genereer meer offerteaanvragen en open succesvol een nieuwe B2C-markt

Eindresultaat

Certoo genereert nu structureel meer zichtbaarheid, leads en offerteaanvragen vanuit zowel de zakelijke als particuliere markt. Door performance marketing slim te combineren, bereiken zij hun doelgroep op het juiste moment en in de juiste regio.

Benieuwd hoe jij zichtbaar wordt in een nieuwe markt en daar meer relevante aanvragen uit haalt? Neem contact met ons op.